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当 Alphabear 推出时，开发商 Spry Fox 确实需要一款热门产品。

继 Kindle 和浏览器版本的 Panda Poet 之后，第三款基于相同机制的游戏 Alphabear 要么验证了 Spry Fox 对于基于字谜设计的信念，要么成为又一次失败。

在 Alphabear 之前，2012 年的 Triple Town 一直是该公司最成功的游戏。

然而，其货币化效果较差，这意味着 Spry Fox 仍有很多需要学习和调整的地方。

Spry Fox 首席执行官大卫·埃德里 (David Edery) 在 2016 年 GDC 的 F2P 峰会上表示：“《Triple Town》有一个不可告人的秘密：它没赚到多少钱。”

“这款游戏的每位用户收入非常非常低，因为这款游戏几乎没有什么元游戏。”

不仅仅是运气

他还将该游戏的成功部分归功于运气，该游戏被克隆后，整个行业纷纷振兴，该游戏在不太成熟的移动市场上竞争，并享受到平台持有者的重大功能。

单凭运气已经不再是 Spry Fox 想要依靠的了。

然而，由于软发布的 Alphabear 的各项指标看起来并不强劲，因此它需要获得较大的市场份额。

“我们当时已经到了需要推出这款游戏的地步，我们是自筹资金的，我们真的很担心这会是这个机制的第三次失败。”

最后一次通话

为了减少损失并正式发布，Spry Fox 召开了一次集体电话会议，会上 Edery 询问他的团队是否对 Alphabear 感到遗憾。

在这次电话会议中，最安静的团队成员开口说，他很遗憾曾经尝试过的熊语音机制——目前为止游戏中最受欢迎的功能——没有被实现。

在最后一刻做出实施决定后，埃德里和他的团队发现了一种可以极大提高游戏病毒式传播力的机制，即生成有趣且通常不恰当的短语，并在社交媒体上广泛传播。

“听取那些较安静的团队成员的意见，因为有时他们能带来金子”，埃德里回忆道。

广阔的世界

游戏一经推出，就登上了免费游戏排行榜的榜首——对于当今市场上一个相对较小的团队来说，这绝非易事。

然而，回想起来，埃德里发现这款游戏在发布时还有许多地方可以进行更好的优化。

购买能量系统解锁 IAP 的用户与购买其他所有产品的用户比例为 50:50 - 这种平衡不如 Spry Fox 希望的那样好，但至少比 Triple Town 中的 80:20 比例要好。

此外，当 Spry Fox 意识到游戏正在“流失用户”时，他们在游戏发布后进行了相对简单的调整，游戏的留存率随之大幅上升。

少即是多

一个特别引人注目的例子是，付费购买传奇熊的玩家必须玩一定关卡才能获得奖励。

“也许花钱的人没有耐心，也许在得到传奇熊之前必须玩游戏对他们来说是一个问题，”Edery 思考道。

事实上，取消该功能的结果是每位玩家的净收入增加了两倍，Android 上的 ARPU 增加了 50%。

然而，Edery 的结论是 - 除非出现像 Alphabear 中那样明显影响留存率的问题 - 否则花费数月时间来提高留存率是愚蠢的行为。

“一旦你解决了游戏中所有明显的问题，提高留存率就非常困难了。”